现在做生意的在一起就会问，你最近市场怎么样？有做网络推广了吗？有做网站了吗？你怎么能不做呢？你落伍了。搜索引擎

、百度竞价、新浪微博粉丝通你做了吗？对于B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？

　　企业一直在探索网络营销方法

　　确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第

一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜

索引擎，客户很容易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，

搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。

在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常容易直接把网页关掉，

并且同类信息非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

    HotMob是上海群海为帮助企业开展移动营销所推出的一揽子解决方案，Hotmob核心价值：“易”整合、低投入•高产出、宣传

与营销的融合，解决方案整合了移动建站、移动app开发（ios/android）、移动广告（搜索广告/InApp广告）等多款优质产品、服

务。

　　从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或

是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

　　会员制营销，又一种可能

　　第二代网络营销，就是现在的B2B了，B2B行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了，目前以网盛生

意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀，也在B2B行业站稳了脚根，这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱

购买B2B网站的会员，然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

　　但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更

多级别的根目录下，也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低，

但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。B2C以衬衫为代表

　　最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把，这种B2C模式很快有很多的跟进者，随着PPG传出资金链断

裂的消息后，PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的

VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。

　　创新永恒的话题

　　网络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，

企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代网络营销呼

之欲出，不管是点对点精准营销占主流，还是垂直行业网占风头……企业都做好准备，把握好下一轮网络营销大潮吧。