|
从《花千骨》制作发行看营销人基本素养
来源： 关键字： 日期：2015-09-17 [关闭]
|
近期流行辞职转行风，辞职后要不自己创业，要不开始做投资人，总之风潮迅猛。如果要盘点截止到目前最成功的转行人物，《花千骨》制作人唐丽君算一个! 暑假档期连刷两个最高记录--中国电视剧网络播放量破200亿，电视周播剧收视最高纪录全国网3.89的电视剧《花千骨》就是她牵头制作发行，同时全面操刀这个大IP产业链开发运营。【上海网站推广】 每当有一个成功的案例或现象出现之时，大家都积极去探究他是怎么实现的，希望能得以复制再创辉煌，但往往鲜有听说成功的。杜蕾斯成功但是没有第二个杜蕾斯。前段时间吴亦凡入伍H5刷爆朋友圈，也没有瞧见有人能用同样的方式再席卷一次朋友圈。所以，重要的不是这个案例怎么做的，而是什么推动了案例的产生，什么元素决定案例的成功。
《花千骨》的成功，相信最初之时制作人包括制作团队没曾想会获得这样的效果，因为当下这款月流水即将破2亿的游戏，之前制作方"认为三五千万流水保底"。可想而知，这是一个连他们都没有预料到的偶然性成功。但这种好运气为什么没有砸到随意一个人头上，因为并不是每个人都敢"背水一战"!
当初《花千骨》筹备期遇到负面声音和种种现状，对于制作人来说前面就是一个坑。不跳几千万没有了，跳了还能搏一下，这就是一场"赌博"。好在最终这一场赌博有惊无险皆大欢喜的赢了。当然它的胜利是大制作、强营销、多平台、全链条共同作用的成果。
为什么其他影视IP开发没像唐丽君一样寻得《花千骨》这个天时地利人和的机会。接下来论公关、数字营销人的职业素养在这次花千骨IP产业链开发中发挥的作用。
1、敏锐的洞察判断
敏锐的洞察是发现好的东西，准确的判断则是对现状的清晰认识。《花千骨》是一本火热的网络小说，但在许多传统电视制作人眼里它却不是一个优质的IP，因为在开发前期有着太多天生壁垒，网络当红小说的特质成为硬伤，修仙、血腥、玄幻这些元素在电视剧中因为政策和审查等原因很难呈现，致使影视剧很难还原原著以及保留原有的吸引力，这样很有可能吃力不讨好。但这并非无解，除了对受众热点的洞察，当跳出影视剧本身，就还有所在营销环境和条件的洞察，根据现状各项因素组合分析，做出合理判断，而非单一考核。
《花千骨》定档在周播剧，与其说是无奈之举，不如说是顺势而为。在众多剧场选择中，2014年的《古剑奇谭》似乎给出了一个微微的指引。周播剧审查监管相对宽松，修仙、神力毫无压力。其次对于已有五年小说粉丝基础的《花千骨》来说，相信追剧的大众对它已有充足的兴趣值和满满期待值，周播的形式不但不会消弱关注，恰恰营造了饥饿营销的效果。
修炼方法
如果提升自己的洞察能力?也许应该在日常项目中放弃熟悉舒适的套路，面对每一次项目时细致去做全面分析，除了结合现下热点更重要的是认清眼前传播环境、熟知自身优劣条件，从而做出判断选择最恰当的方式，而非一味达成普遍经验的结果或者是金主拍脑门说出的目标。
2、清晰的策略布局
从花千骨预告片发布，影视剧播出，网游上线以及后续网络剧剧透……这其中一环环紧扣，明显可以看出并非"水到渠成"而是前期严密的设置执行结果。这些得益于制作方在一开始就有的清晰完整产业链布局以及推广营销策略，影视剧吸引人气，网游负责营收……等等如此定位使得在产业链上的每一环都不是独立个体，而是捆绑前行。
同时，这样的清晰布局，也带来准确更加准确的传播策略。周播期间的营销至关重要，因为并非单为影视剧广告，而是为后续系列游戏、大电影、舞台剧做原始人气积累从而达成营收转化。我们能看到《花千骨》在暑期档的互动营销中贴吧、八组、微博、恶搞小视频都全力开火，炮制内容，引发讨论，丢出素材，带动参与。从剧情吐槽到趣味改编，制作方很早就放出高清片花和预告片作为网友制作素材，同时不断丢出话题及创意引导网友进行内容二次创作与发酵，形成微博热门榜的周周热闹景象。
如果说周播的形式被动促成《花千骨》的饥饿营销，那大量的网络互动讨论参与则实实在在呈现了《花千骨》体验式营销的诚意与功力。
修炼方法
漂亮的执行与结果很大一部分原因得益于前期的细致规划。日常项目启动前，做好执行规划以及费用预算。熟知项目的每一处细节以便于对整个项目有一个全面的预想以及风险预估，注意每一个环节的衔接与应承，训练自己的全局观和解决问题的能力。
3、有效的整合统筹
《花千骨》这个IP开发整体的成功除了策略概念，更少不了过硬的执行实操。除了电视剧版权给了慈文传媒，电影、舞台剧版权都紧紧握在制作人手里，同时制作人还拿下了游戏的独家代理权。因为只有整合操盘，才得以控制执行操作在目标一体化的完整思路架构下稳定匹配化进行。
这里的制作人需要获得各方的高度认可，以及制作人对各方的深入了解。这无不和多年经验及资源积累有着莫大的关系。整合是一种资源能力，统筹是一种实操能力。这两个都是日积月累的硬功。
修炼方法
尝试从小事中去平衡，在日常里去积累。协调日常项目中各职能人员及部门之间的配合。在常规项目中不做甩手掌柜，而是亲力亲为参与其中，注意各环节中的资源积累，并发掘自身在其中的价值。
以上三点就是转行"背水一战"的实力资本，如果对现状不满意，别急着改变环境，而是看看自己功力够不够，如果不够不妨在当下实操中修炼提升。多用一种升维的方式去学习，用一种降维的方式去实践。 |
| 上一篇：年轻化营销，漂亮的不像老品牌！ | 下一篇：营销就是耍流氓，你不坏，我不爱 |
